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茅臺咖啡破圈背后,茅臺跨界“野心”有多大?

發布時間:2023-09-12

 

茅臺咖啡破圈背后,

     茅臺跨界“野心”有多大


9月4日
瑞幸咖啡攜手貴州茅臺
推出的聯名咖啡
茅臺瑞幸醬香拿鐵
正式上架開賣
一時間已刷爆朋友圈


9月5日
瑞幸咖啡官方微博發布了一條引人注目的消息
瑞幸與茅臺聯名的醬香拿鐵單品首日銷量突破542萬杯
單品首日銷售額突破1億元
刷新了單品銷售記錄

打不開中老年男性市場的瑞幸,遇到了缺乏年輕受眾的茅臺,“啪”雙方一拍即合推出的醬香拿鐵,可以說是一次非常成功的跨界聯名營銷合作。作為各自賽道的頂流,雙方各取所需實現共贏。

01

茅臺跨界底氣何在?




茅臺代表的不僅是白酒,同樣也是一個文化IP。翻開一部中國酒典,茅臺酒的故事居多。從漢武帝“飲枸醬酒而甘美”到秦商聚茅臺的勝景,從怒擲酒瓶振國威的悲壯到融化歷史堅冰的豪邁,使具象的茅臺酒和抽象的茅臺酒文化,成為精彩絕倫的史詩。

近年來,茅臺跨界之舉不斷,在消費者心中“茅臺+”似乎已經成了家常便飯。在茅臺的品牌影響力下,其跨界產品也頻頻“出圈”。

5月29日,在茅臺冰淇淋“周歲生日”當天,貴州茅臺董事長丁雄軍透露,茅臺冰淇淋累計銷量近 1000 萬杯,已經成長為茅臺產業生態中具有代表性的前沿產品。


除了冰淇淋,茅臺對文旅產業也情有獨鐘。

02

從白酒到旅游




今年5月,貴州茅臺微信號發文稱,茅臺集團與長隆集團簽訂戰略合作協議。雙方將圍繞資源共享、優勢互補、互惠共贏的戰略目標,強強聯合,整合雙方產業資源,探索創新業態經營模式,共同塑造世界級的文化影響力和品牌吸引力。

在此之前,茅臺在文旅領域已經有過多次嘗試。2012年8月,茅臺集團便以9.4億元拿下三亞海棠灣地塊,投資了約22億元,打造高端旅游度假村。去年12月,這項耗時多年的項目——三亞海棠灣茅臺度假村正式開業,這也是茅臺集團首個濱海酒旅融合項目。該項目由奢華茅臺尊品酒店、高端茅臺珍品酒店、輕奢茅臺精品酒店、旅居茅臺典品酒店,以及會議中心、水上樂園等配套組成。



2022年11月,茅臺新成立的遵義文康置業,隨后斥資10.54億取得遵義市兩宗國有建設用地使用權。12月,茅臺文旅與貴旅文產簽署戰略合作框架協議。茅臺文旅與貴旅文產將搭建旅游渠道,打造茅臺文化展示基地,形成茅臺專屬文旅商業模式。
 
近期,茅臺集團發布《茅臺天街裝修項目設計施工總承包招標公告》,據招標公告,位于遵義市“茅臺天街”項目,在業態布局規劃上,也包含茅臺文化體驗區、生活美學休閑區、精致主題民宿區、情景消費游憩區、沉浸式餐飲品味區等功能分區,旨在為游客帶來更好的參與式、沉浸式文化體驗。
 
與此同時,近年來酒企開始融合旅游也是行業趨勢,工業旅游正成為釀酒產業集群發展、產區升值道路上的新發展趨勢,在文旅部發布了2022年國家工業旅游示范基地公示名單中,有9家酒企入選,五糧液旅游景區、瀘州老窖景區和吐魯番樓蘭酒莊景區等位列其中。

所以茅臺再度加碼布局文旅也是情理之中。

眾多酒企打造的旅游項目,更為核心的目的在于品牌宣傳和文化保護,對于茅臺而言,目標不僅限于此,茅臺在文旅產業上的布局是有野心的。
 
何出此言?當下,沉浸式體驗已成為文旅項目的風潮,茅臺也深諳此道,并將其運用到了現有的項目之中,5月6日晚,“光影茅臺”在貴州茅臺酒二十四節氣夏系列產品發布會上正式啟動,該項目以茅臺廠區兩座煙囪及之間區域為載體,多架無人機以夜空為幕,以《時間的醬造者》為故事線,將茅臺酒生產周期與二十四節氣文化相結合,采用投影、3DMapping 等國際前沿的光影設計技術,打造出“雙子閃耀”“天地長卷”“江山畫幕”“大地光彩”五重創意主題藝術空間,給游客超強沉浸感,讓參會者感嘆不已。

與同類酒企的文旅項目相比,茅臺的文旅項目的確有諸多亮點,但在“百花齊放”的文旅市場上,僅有這些是不夠,想要立足文旅產業并非朝夕之功,需要時間去創新、去深耕,文旅產業能否會成為茅臺集團新的業績點?讓我們拭目以待。


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